🎯 Avant de créer la solution, comprenez le problème : le vrai point de départ de tout projet entrepreneurial

Dans l’univers de l’entrepreneuriat, l’envie de créer peut parfois nous faire oublier l’essentiel. Une idée brillante surgit, on se projette dans la solution, on imagine le produit, le site, la communication… Et très vite, on entre dans l’action.

Mais une question cruciale est souvent mise de côté :
👉 Quel est le vrai problème que je cherche à résoudre ?

Chez Union Fondation, on accompagne chaque mois des entrepreneurs et des freelances qui ont de belles idées, mais qui oublient parfois une chose : la définition du problème est plus importante que la solution elle-même.

🧩 Le problème mal défini : la recette de l’échec silencieux

C’est comme en mathématiques : si tu ne comprends pas bien l’énoncé, la réponse sera forcément à côté. En entrepreneuriat, c’est pareil. Trop d’entrepreneurs construisent des solutions sans être certains que le problème existe réellement, ou sans l’avoir bien cerné.

Voici pourquoi prendre le temps de formuler un bon énoncé de problème est une étape vitale :

✅ 1. Valider l’existence d’un besoin réel

Ce n’est pas parce qu’un problème te semble évident qu’il l’est pour ton futur client. Va sur le terrain, parle aux gens. Tant que personne ne souffre de ce que tu veux résoudre, tu n’as pas de marché.

✅ 2. Guider le développement de la solution

Une fois que tu as compris le cœur du problème, tu sauras exactement quoi construire — et surtout quoi ne pas construire. Tu éviteras les fonctionnalités inutiles et les pertes de temps.

✅ 3. Mieux communiquer ta proposition de valeur

Si tu sais expliquer en une phrase à quel problème tu t’attaques, tu pourras plus facilement convaincre un client, un partenaire ou un investisseur. Tout part de là.

✅ 4. Créer une vraie barrière à l’entrée

S’attaquer à un problème complexe, c’est aussi te donner une longueur d’avance. Car peu oseront s’y frotter. Tu peux ainsi bâtir une vraie position sur ton marché.

🛠 Comment bien définir son problème ?

Tu veux poser des bases solides à ton projet ? Voici quelques pratiques concrètes à mettre en place dès maintenant :

🔍 Immerge-toi dans le quotidien de tes futurs clients

Appelle-les, rencontre-les, observe-les. Que ce soit en B2B ou B2C, l’écoute terrain est ta meilleure boussole. Le vrai besoin ne sort pas d’un business plan, il sort d’une discussion sincère.

✏️ Formule ton problème en une phrase simple

Tu dois pouvoir dire :

« Je m’attaque à [problème] que rencontrent [personnes cibles] dans [contexte]. »

Si tu n’y arrives pas, c’est que tu n’es pas encore assez clair.

🧠 Creuse sous la surface

Ce qu’on te dit n’est pas toujours le cœur du problème. Pose des questions, cherche les causes profondes. C’est souvent le deuxième niveau de lecture qui contient la vraie pépite.

🔁 Itère, encore et encore

Ta compréhension du problème va évoluer avec le temps. Et c’est normal. Sois à l’aise avec l’idée de reformuler régulièrement ton problème au fil de tes apprentissages.

⚠️ Ce que tu risques si tu fonces trop vite

Créer une solution avant d’avoir validé ton problème, c’est comme construire une maison sans fondations.
➡️ Tu risques de passer des mois à développer un produit que personne n’utilisera.
➡️ Tu risques de croire que ton idée ne marche pas… alors qu’en réalité, elle répondait juste mal à un vrai problème mal identifié.

💬 En résumé

Avant de foncer tête baissée dans le code, le branding ou la landing page, prends un moment.
Pose-toi. Parle à tes futurs clients. Reformule. Clarifie.

Car comprendre l’énigme, c’est déjà faire un grand pas vers la solution.

👋 Et toi, as-tu déjà pris le temps de creuser vraiment le problème que tu veux résoudre ? Viens en parler à la prochaine session de l’Union Fondation, ou laisse ton expérience en commentaire 👇